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    羊毛衫店铺之折扣店和无店铺零售形式

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          并不是所有的羊毛衫厂商都设有直销店,他们盼过季产品、样品、剩余产品或次品可由专门的零售商来经营,折扣店由此形成。羊毛衫折扣店为关注价格的消费者提供了高质量、低价格的品牌羊毛衫。折扣店要在品牌零售商季末不再销售时,才拿到这些过季的品牌羊毛衫,且种类一般不太齐全。由于消费者能够在折扣店里低价买判与专卖店相似的羊毛衫,因此,折扣店有一些固定的消费群体。

         很多知名品牌的羊毛衫厂商,为了维护品牌形象,不愿把过季剩余商品放到低价的折扣店里销售,于是出现了高档的折扣店,比如名品折扣店、国际品牌会员店等。这些羊毛衫店经营面积较大,一般也采用开架自选的经营方式。这些店为顾客提供良好的购物环境和服务,顾客常常是一些追求名牌的、收入较高的群体。在这里顾客可以用实惠的价格购买流行季末的各种名牌羊毛衫。这些折扣店的叫法主要有奥特莱斯(Outlets)、折扣直销中心、折扣广场、品牌特价连锁店等。

         个性的小店铺往往设在普通居民区、学校附近。这些小羊毛衫店的羊毛衫款式比较新颖、时尚,紧追流行色和市场畅销的款式。这些小店虽不提供特殊的顾客服务,但装修、环境较好,商品的价格也较低,深受低收入者、尤其是学生的欢迎。

    常见的无店铺销售方式有直销、邮购、自动贩卖机、电视购物、网上销售和电话销售等。就羊毛衫而言,以邮购、网上销售、电视购物为主。邮购是比较传统的零售方式.通过把羊毛衫产品目录邮寄给目标顾客来推销产品。随着科技、信息的发展,电视购物和网络零售在羊毛衫销售方面迅速发展。

         羊毛衫无店铺销售的运营成本较低,而人们生活节奏的加快、科技的发展,使得这种销售方式,尤其是网上销售方式发展迅猛。很多国内外知名品牌都有自己的网站.有的进行电子招商、宣传形象和展示羊毛衫产品,有的也进行网上电子交易。

     

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